猫砂供应链发展论坛在青岛举办，鲁宠协猫砂产业分会正式成立

宠业家消息，11 月 23 日，由山东省宠物行业协会猫砂产业分会主办的“2023 宠物猫砂供应链发展论坛”在山东青岛举办，同期召开山东省宠物行业协会猫砂产业分会成立大会。

大会以“革故鼎新 破局成势”为主题，共有超 400 位嘉宾参加，同时大会还开通了线上直播通道，累计观看人数超过了 1.3 万人。

大会开场，由山东省宠物行业协会安中平会长致辞。

猫砂供应链论坛

大会嘉宾分享

河南牧业经济学院段海涛：《专家视角下猫砂行业可持续发展的机遇与挑战》

段海涛表示，猫砂行业存在着：产品的同质化竞争严重，研发基础薄弱，虚标问题严重、产品品质稳定性有待提升，成品的评价方法缺失、生产过程缺少标准化的操作体系等问题。

对于猫砂行业未来的研究方向和趋势，他表示，一是可替代资源的研发与利用，低成本高品质；第二是低碳可持续，精细化加工；第三是功能性猫砂。

京东宠物用品负责人周彩霞：平台视角下猫砂产业发展现状和趋势

周彩霞表示，混合砂在接下来很长一段时间内依旧是主力市场，并且保持高速增长。

新材料猫砂也是在不断的增长，尤其是在今年双十一当中，展露出新的头角。混合猫砂的认可度不断在提高，新材料猫砂，比如高爷家许翠花的猫砂今年在双十一表现非常亮眼，提供了更好的结团和除臭方案。

高爷家董事长闻光凯：高爷家许翠花猫砂是如何闯出一条新路的？

闻光凯表示，高爷家许翠花取得亮眼成绩的背后是因为这两年宠物主数量增长快速，一个高增长的行业存在增量的机会，如果产品力能比其他品牌高出 20%，在宠物这个红海市场是很容易获取到更多的客户，因为红海市场已经比较成熟，品牌就需要再产品和营销上做好。

此外，猫砂赛道的机会还在于挖崛用户的新需求，寻找弱竞争领域，搭建低成本渠道。

辛化集团总经理房宽：全球猫砂发展的辛化视角

他表示，欧洲是宠物行业发展最早也是最成熟的市场，近年来，疫情及俄乌战争导致欧洲经济有所衰退，但一些专业的宠物市场研究机构仍非常看好宠物行业发展，预计未来五年宠物市场会保持每年 4% 的复合增长率。

辛化布局全球市场，第一步是借势，过去 15 年间水晶猫砂在国际市场占有率从 5% 增长到 25%，增长了 5 倍的占比。在这个情况下，水晶猫砂得到了快速发展，值得注意的是，国外的水晶猫砂大部分都来源于中国。

第二步是布局，辛化比较早地进行了国际化布局，在欧美成立了分公司，为欧美客户提供本土化的服务。

第三步是创新，基于水晶猫砂的特点，辛化最早推出了健康指示猫砂，这种猫砂的变色稳定性以及变色的种类是远在豆腐猫砂和其他材料之上的，这款猫砂去年销售超过了 5200 万袋。

第四步是突破，自有品牌出海，需要对出海的市场进行推广和宣传，了解出海国家的政策、养宠人群、行业、竞品等。

清华大学天津高端装备研究院研发工程师刘金利：猫砂生产企业如何增效降本？

刘金利表示，第一是性能优先，可以开发除替代款的原材料，但要保证其性能一定优于或者持平于现在的原材料性能。

第二是安全优先，也是开发的红线，替代物料一定不能存在安全隐患，因为安全隐患在宠物行业是一个高压线，不允许触碰。

第三是稳定性优先原则，既然要替代豆渣或者豌豆纤维这种材料，替代原料一定是具有稳定性和供应性，不会受到其他限制。

青岛市华测检测技术有限公司动物营养与健康实验室负责人牛艳艳：猫砂生产质量安全风险控制及大数据分析

牛艳艳基于华测检测近两年的检测数据，对植物猫砂、混合猫砂、矿砂等进行了分析。

其中植物猫砂的不合格率是 3.79%，问题主要出在性能指标和卫生指标，卫生方面，植物猫砂中的豆纤维、豆渣存在毒素的软风险，还有霉菌、甲醛。性能方面，植物猫砂的灰分问题占比比较高，此外还有堆积密度、硬度以及结团强度等。

矿砂不合格率是 1.16%，常见问题最多的是粒度，其次是粗灰分、粉尘率、铅、水分以及吸水率。

混合猫砂不合格率在 0.31%，常见问题最多的是容重比，此外还有灰分、硬度、水分、铅、含粉率。

山东省农业科学院宠物创新研究院副院长刘策：我国现行宠物猫砂标准体系研究和构建

刘策表示，目前市面上与猫砂有关的标准是中国洗涤用品工业协会、山东省宠物行业协会及宠工委出的三项团体标准，以及 2020 年工信部膨润土的标准。

未来的猫砂的标准化和科研方向，第一个是结团，第二是除臭，第三是吸水评价，另外就是卫生指标的筛选和前处理。

爱香特生物科技（山东）有限公司邱铄婷：猫砂香味剂研发应用以及未来发展趋势展望

邱烁婷表示，未来猫砂香味的发展主要有两方面：一是高端猫砂需要高端的香精，高端的香精的气味比较自然、纯正。

二是高端底味的遮盖，把原材料对香精的副作用降到最低，为猫砂企业降低成本的同时提高产品的品质，增加猫砂成品香味的同时留住底香，完美地遮盖住原材料原来的味道。

武汉瓴本科技有限公司钱盛：保障猫砂的品质稳定性的关键技术与最新研究

钱盛表示，猫砂在潮湿的环境中容易滋生细菌，产生黄曲霉菌、赤霉烯酮、大肠杆菌等，会对人和宠物的健康造成影响，感染皮肤病等，所以猫砂的防霉非常有必要。而猫砂防霉失败可能会有四种原因：一个是原料，第二个是温度，第三个是水分，第四个是防霉剂。

猫砂供应链论坛

圆桌论坛

大会还举办了两场圆桌论坛，第一场圆桌论坛以《猫砂品牌与供应链的共建、共舞、共创》为主题，由艾克森宠业集团董事长吴文斌主持，凯锐思董事长朱长林、阿飞和巴弟联合创始人叶生博、四川派摩互联科技有限公司董事长向旭东、网易严选宠物用品开发经理杨文豪、蓬莱海天矿业有限公司市场总监温巍波、小宠森林总经理薛宝军参与分享。

1、对宠物猫砂这个类目是怎么定位和定义的？

杨文豪：猫砂是围绕用户的需求来展的，以猫粮为例，品牌需要给养宠用户提供一个不需要过多选择的产品，猫砂也是如此，需要给用户提供一款好用、健康、安全的猫砂，不要让用户抱着挑一挑、看一看的心态来购买。

2、未来对猫砂的期望值有多高？

杨文豪：第一是用户角度，需要持续和用户在一起，持续为用户创造价值，宠物的健康、安全的需求永远是我们第一位的，其次才是人的需求，所以安全是需要看重。第二是创新，纵观整个猫砂行业发展史，从最早的膨润土，到后来的一些水晶砂、混合砂、豆腐砂，未来下一代猫砂的机会是什么？还是不是豆腐砂？这需要深入思考一个问题。用户只有一个需求，好清理猫砂就可以了，并不是说一定需要什么材料。

3、派摩是怎么卖猫砂的？

向旭东：猫砂是养猫人群刚需必备的产品，从渠道来讲，目前的猫砂还处在品类阶段，并没有上升到品牌阶段。任何消费品最后都会从品类生意走向品牌生意，这是品牌要走的阶段，派摩在给门店选品猫砂时，更关注一些从量生意走向品牌心智生意的猫砂品牌，通过宠物店主跟消费者面对面交流，把品牌心智真正植入到消费者心智当中。

同样，猫砂需要保持产品品质，要秉承长期主义另外也需要一些价值观的传播，派摩就是秉承这种逻辑来选择和供应猫砂产品。

4、猫砂品类可以做成品牌吗？

朱长林：猫砂在未来的 3 – 5 年，不会出现品牌的高势能，出现 1 – 2 家龙头企业还需要十年的发展。

5、把主粮业务做那么好的一个品牌，为什么猫砂品牌没那么关注？

叶生博：品牌担负着理解两头的事情，短时间不可能去提供一个非常完美的解决方案，所以一个理解生产，一个理解市场需求，如何让这两头慢慢地走向方方面面的趋势，如何让他们成为一个最终的解决方案，这是最终要做的。但是大方向还是以可持续发展再利用方面。

6、品牌商或者销售商跟供应链企业的共建共创？

温巍波：工厂和品牌之间是一个相互赋能的关系，有时候工厂自己也做品牌，但是最主要的是要触达到最终消费者，看看他们的需求和真实的声音是什么，就这些声音转化，并对品牌赋能。

很多品牌商在做猫砂产品初期，专业度没有那么强，很多知识需要生产型企业提供专业经验，这就要求生产企业本身就要具备最基本的猫砂方面知识和一些相对的研发能力。

供应型的工厂最终是市场龙头，还是品牌商是未来的龙头，并不矛盾，因为消费者的需求是千人千面的，每一个品牌都不可能占据全部消费者的心智，只会占据其中之一。品牌有品牌的优势，会占据它有优势的那一部分市场，工厂借助于成本优势、供应链优势，可能会占据独特的一些市场，最后肯定会共创共赢，达到一个市场的平衡。

7、小宠森林是如何赋能品牌的？

薛宝军：对于赋能品牌，小宠森林在建设猫砂厂的初期就在建豆渣的烘干厂，选择稳定的渣源，保证产品质量的稳定，同时还要考虑市场在哪工作在哪，除了在原料方面降本以外，还可以通过降低物流运输成本，帮助品牌商降本。

第二场圆桌论坛以“猫砂行业未来发展的 N 种可能性”为主题，由凯瑞思创始人朱长林主持，参与嘉宾分别是辛化集团市场部总经理庞璐珈、维阿特宠物用品总经理葛立新、亿科嘉环保总经历纪晓栋、山东八爪鱼宠物用品总经理张美娟。

1、猫砂里面，消费者认为最重要的产品特性是什么？

葛立新：猫砂的演变一直在迭代更新，也是用户对猫砂功能需求的更新，个人认为从功能要求来说，吸水最重要，再迭代更新到膨润土猫砂的结团，后面可能是再讲究一些丰富的功能，其次是除臭，这也是一种消费者市场对产品需求越来越高的趋势。

张美娟：感觉第一就是除尘、结团、吸水、除臭。

纪晓栋：站在纸猫砂的角度，首先最重要的是吸水率，其次是除尘，再一个是方便清理。

庞璐珈：对于水晶猫砂来说，除臭是水晶猫砂的一个非常重要的点。基于水晶猫砂的特殊结构，它是纳米级的微孔结构，能够非常有效地吸收猫咪排泄物的异味，同时它对液体也是瞬间能够吸附的，能够保持环境的干燥，从而能够起到一个抑菌的效果，保持空气清新以及宠物健康的状态。

其次是粉尘，因为水晶猫砂的硬度比较高一些，所以说它不易产生粉尘，第三点是粘底，水晶猫砂是不粘底的，当然水晶猫砂也是因为不溶于水的特质导致它不粘底。

2、预判一下，下一代猫砂的样子是什么？

张美娟：环保，其次是可持续发展的。

庞璐珈：低碳环保可持续，不只是指原材料方向，而且还有在猫砂处理方向，能够做到没有污染，另外形态可能会衡量接近于猫最原始的脚感，最后是有功能性的猫砂。

葛立新：未来一两年还是条形砂，相信所有的豆腐猫砂厂都在原料中找突破，可能这一两年就会出现一种代替豆腐渣的原料。另外就是轻质的植物砂，但是形状还是条砂，形状还是豆腐砂的形状。

纪晓栋：未来的猫砂最理想的状态应该是用纸砂来代替，对猫咪来说比较舒适的，比较软。再就是功能性的猫砂，比如带有检测性质的猫砂，在家里根据猫砂的颜色变化就能简单知道猫咪现在的健康情况。

山东省宠物行业协会

宠物产业分会成立

本届大会上共有 32 家猫砂行业相关企业参与了投票，选举出了猫砂产业分会的会长和副会长。

分会会长单位：山东辛化硅胶有限公司，分会副会长单位：山东八爪鱼宠物用品有限公司、山东清科洁宝新材料有限公司、青岛亿科嘉环保新材料有限公司、山东铲铲宠物用品有限公司。

新任会长房宽

由山东省宠物行业协会副会长、辛化集团总经理房宽兼任猫砂产业分会会长，张美娟、李秋建、纪晓栋、孙树强等担任猫砂产业分会副会长。

猫砂技术委员会聘任仪式