宠物店淡季没有生意怎么办？7大宠物店营销方案

你开了宠物店，赚钱的方式想好了吗？？开门做生意，不可能一年365天都会是旺季，尤其是宠物行业，总有淡旺季之分，旺季生意好，那淡季呢？总不能一直守株待兔总是等着旺季才赚钱吧，这时候，就需要一点促销的手段啦，当然，促销也是要考虑到成本的。

1、错觉折价—谁还会再说便宜没好货

价格这么低，质量肯定也不会好到哪里去。这是很多人在面对打折时最常见的心理，为了消除这样的顾虑，错觉折价绝对是不二的选择。“活动期间花99元就可以买价值168元的商品”，你这虽然是在打折，但是却在告诉顾客你的这是优惠活动不是折扣的商品，那种便宜没好货的心理落差自然也就会不翼而飞。这是一种明亏暗赚的方式，不同的描述方式给用户的感觉是完全不一样的，顾客还会觉得自己赚到了。

实操案例：比如在端午节当天购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品。

优势分析：

★利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。

★针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。

★错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。

2、阶梯价格——你不着急他自己就着急了

在淡季时，宠物店就可以使用这样的方式来促销。比如说宠物用品新品上架，第1天是五折，2天是六折，5天是九折，然后就恢复原价，这样阶梯式的促销活动会让人觉得越早行动越划算，顾客犹豫的时间也就会越少，瞬间就抓住了顾客的心。

实操案例：XX节日，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析：

★减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。

★如果是积压比较久的商品，采用这种模式可以快速减少自己的库存。

★既吸引和刺激顾客消费，又能保证自己的利润。

3、自主定价——我的地盘你做主

这样的方式并不意味着客户说什么样的价格都是可以成交的，不然肯定会亏死的。在活动期间可以指定某一范围内的商品，在店铺提供的价格范围内让客户自由定价，双方只要觉得合适就可以成交，你的地盘我做主，这样的感觉简直爽飞了。

4、利用节假日——给自己一个花钱的理由

节日营销必须有针对性，分清主次，主要目标是通过一系列活动来提高宠物店的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

并且不是所有节假日都可以强行去蹭，强行蹭只会带来反效果，要注意这个节日与宠物的关系，除非你有非常好的创意，让它们结合的不“尴尬”。

比如说七夕情人节，这就是一个很好的宣传促销的时机。谁说只有人才能过情人节呢？宠物也照样需要，然后再结合一些商品价格上的优惠，比如说买一送一正好凑成双，或者满77就可以就一个折扣。而且七夕当然也要打扮的美美的，宠物做美容、做造型都可以成为宣传点。

5、软广告——你的眼里只有我没有他

最直接的方法就是用一些大家基本每天都会使用的商品，然后印上宠物店的logo和地址，在周围的小区或者街道上派发。商品可以选择手机套，或者银行卡套这些常用的常见的物品，考虑到成本的问题，可以在淘宝上找商家定制塑料透明系列的，成本不会很高。碰到有宠物的家庭有很大的几率会到你的宠物店。还可以在门口摆放宣传的展架，放上二维码，扫一扫有惊喜，结合优惠活动进行，不仅在促销，也是在宣传。

6、会员促销——今天我们都是VIP

原价与会员价之间产生的价格差，会让客户觉得在成为店铺的会员之后有更多的好处，这就在不知不觉当中积累了不少的会员。另外可以选择充值的办法，或者积分制，达到一定的积分可以兑换店内的物品或者服务，也可以满多少赠多少，客户也会觉得这钱花的特别的值。同时这也是宠物店稳定顾客，并且进行长期消费比较常用的一个方法。如果你有很多的老客户，那你的宠物店必然也是持续赚钱的。

7、团购——你有我有全都有

团购价格低于产品市场最低零售价。产品的质量和服务能够得到有效的保证。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格 和更优质的服务。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。