为什么说宠物行业的尽头是玛氏？

“宠物行业的尽头是玛氏”。这句看似玩笑的话语背后，隐藏的是诸多宠物行业玩家们的目标、心声与野心。

宠物行业观察消息，近日，全球宠物行业巨头玛氏宠物相继在产业收并购、产业基金、高层人事等方面做出了大动作，也牵动了无数业内人士的关注。

今天，宠物行业观察就以《为什么说宠物行业的尽头是玛氏？》为主题，来跟大家聊一聊玛氏的宠物帝国，究竟有什么玄机。

具体内容如下：

01

宠物行业的尽头：

玛氏的宠物帝国发展史

玛氏宠物作为一家全球企业，从 1935 年开始生产宠物食品，已经在宠物行业拥有近九十年的经验。在这近九十年的时间中，玛氏成长为了横跨多领域的宠物行业巨头，也成为了提及宠物行业就避不开的话题关注中心。

2022 年，玛氏宠物销售额达 195 亿美元，在全球宠物行业的市占率达 16%，位居行业第一。其中，玛氏宠物在英国、俄罗斯、日本、中国、巴西等国家的市场份额均居于首位，在美国、法国的市占率则位列第二。

纵观玛氏宠物帝国的发展史不难发现，玛氏宠物帝国的发展初期，是从宠物食品入手，并通过不断的收并购来扩大市场，最终成为了全球宠物食品领域中不可忽视的行业龙头。

1935 年，时任玛氏公司弗瑞斯特·玛氏决定收购英国罐装碎肉的狗食工厂 Chappell Brothers 旗下的 Chappie（佳贝）罐头狗粮，由此进入宠物行业。同年，创立了猫粮品牌 Kitekat，布局猫粮市场；

1954 年，玛氏成立 MEET 狗粮品牌（1959 年更名“Pal”）；

1956 年，公司将 Chappie 更名为 Petfood.Ltd；

1960 年，推出 Chum 狗粮品牌；

1968 年，收购美国洛杉矶的 Kal Kan Food，并入 Petfood，其中，Kal Kan Food 于 1958 年推出 whiskas（伟嘉）猫粮；

1972 年，Petfood 更名为 pedigree Petfood.Ltd，即宝路宠物食品公司；

1988 年，玛氏将 Kal Kan Food 狗粮更名为 Pedigree（宝路）；

2006-2007 年，玛氏相继收购了收购中高端定位的宠物食品品牌 Greenies、Doane、美国猫粮品牌美士 Nutro；

2000 年，玛氏收购主打精准营养的皇家宠物食品品牌 Royal Canin，后者当时欧洲猫、狗干粮的领导者，而宝路、伟嘉的产品线更多是湿罐头；

2014 年，玛氏以 29 亿美元收购宝洁公司的三个宠物食品品牌——Iams、Eukanuba 和 Natura 的大部分业务，超越雀巢成为全球宠物食品龙头；

2022 年 1 月，玛氏宣布以 10 亿美元的价格，收购直接面向消费者（DTC）的宠物食品品牌 NOM NOM，以推动抢购与宠物相关的资产；

2022 年 11 月，玛氏宣布收购加拿大知名宠物食品制造商冠军宠物食品。后者旗下品牌 ORIJEN 和 ACANA 已进入 90 多个国家。

而自弗瑞斯特·玛氏于 1973 年退位，将接力棒传给玛氏的第三代掌门人们之后，玛氏更多奉行宽领域、全方位的伞形品牌战略发展之路。他们不仅通过收购方式或多元化品牌组合获取更多市场份额，还聚焦拓宽不同的细分赛道和发展方向，打造宠物全产业链优势。

宠物医疗护理市场就是其中的核心之一：

1994 年，玛氏第一次进入了宠物医疗领域，入资了成立于 1955 年全美领先的宠物私人医疗机构 Banfield 宠物医院；

2007 年，玛氏加大了对 Banfield 宠物医院的投资额，并在该年度获得了该医疗机构的控股权；

2015 年，玛氏时隔二十年收购了第二个宠物医疗机构 BluePearl，该机构是一家成立于佛罗里达的宠物医院，并以专科连锁宠物医院为特色，旗下共有 55 家门店；

2016 年，一举收购了总部位于纽约州的宠物连锁店 Pet Partners，其是一家致力于研究宠物与人类健康关系的非盈利机构，门店总数多达 86 家；

2017 年，玛氏在宠物医疗领域斥资 91 亿美元达成了最大一次收购，收购对象是成立于 1986 年的北美医疗龙头企业 VCA，该机构在美国和加拿大拥有 800 家兽医院和 60 个兽医实验室；

2018 年，玛氏首次进军欧洲宠物医疗机构，完成了对英国宠物医疗服务商林奈 Linnaeus 的收购进程。同年，玛氏还收购了欧洲宠物连锁医院 AniCura；

2019 年，玛氏对宠物医疗领域的版图扩张到了中国，并投资了国内领先的大型连锁宠物医疗集团之一的瑞派宠物医院，其目前门店规模达到了 500 家之多；

2020 年，玛氏收购了香港宠物医院 VSH，进一步加码中国宠物医疗市场布局；

另据公开信息显示，瑞派宠物连锁医院、Banfield®宠物连锁医院、VCA®宠物连锁医院及 BLUEPEARL®宠物连锁医院等品牌价值均已超过 10 亿美元。

截至目前，玛氏旗下宠物医疗相关机构已达约 2500+。实现了在宠物医疗领域的深度渗透和覆盖。

有意思的是，玛氏还于 2018 年推出了首个 Companion Fund 风险投资基金，走出了并购和培育新企业两条发展道路。自成立以来，Companion Fund 迅速成为了全球领先的早期宠物护理初创企业投资基金之一，在创新公司（如 Smalls、MySimplePetLab 和 Scratch）上进行了投资。

2018 年 3 月，玛氏宠物行业孵化器 Leap Venture Studio 也开放了申请，该孵化器主要采用 20 万美金投资的方式快速孵化宠物项目。

今年 10 月，玛氏还宣布了联合 Digitalis Ventures 推出 3 亿美元规模的 Companion Fund II 风险投资基金。作为 Companion Fund 的后续基金，二期资金将用于支持利用科技、科学和设计改善宠物和兽医生活的创业公司。

综合来看，玛氏宠物帝国的发展之路可简要概括为：收购兼并、伞形品牌、重视研发、寻求差异。这四点也是推动玛氏打造宠物帝国的几个绝对核心因素。

而发展至今，玛氏在宠物食品和宠物医疗领域的地位已经处于全球领先。也因此，玛氏开始将目光放到更长远的领域。例如：深入细化拓展全球市场，发展数据科技与智慧服务，利用大数据和信息来提供宠物行业的新解决方案，追踪宠物数据提供保健和监测服务、提升宠物医疗诊断精度等一系列服务。

02

连续出手收购 Heska、SYNLAB Vet

全球宠物诊断领域要迎来“三足鼎立”格局？

今年 4 月，玛氏宣布以 13 亿美元的价格收购兽医诊断和专业产品全球供应商赫斯卡 Heska，收购完成后，Heska 将加入玛氏的宠物护理部门，其将补充玛氏部门的科学与诊断部门，特别是玛氏的 Antech Diagnostics 业务。

今年 8 月，玛氏再度出手，与德国 SYNLAB 集团达成收购协议。将从 SYNLAB 集团手中收购欧洲专业兽医实验室诊断提供商 SYNLAB Vet 的资产。SYNLAB Vet 弥补了玛氏宠物护理兽医诊断业务全方位服务的现有布局，将为欧洲更多的兽医专业人员和宠物提供诊断和技术。

而这两笔交易，极大程度上强化了玛氏在宠物医疗诊断领域的话语权。事实上，在宣布收购 Heska 和 SYNLAB Vet 之前，玛氏在宠物诊疗领域的布局已经全面展开，其旗下的宠物连锁医院和宠物诊断公司均有长久的运营经验及资深兽医专家加持，业务范畴从基本护理到诊疗，再到技术支持服务，几乎覆盖宠物医疗全产业链。其中包括：

2016 年，玛氏收购美国宠物追踪器、可穿戴设备制造商 Whistle，开始利用大数据为宠物行业赋能。

2018 年，玛氏收购专门研究犬类遗传性眼部疾病的 DNA 诊断公司 Wisdom Panel；

2018 年，玛氏收购专门研究犬类遗传性眼部疾病的 DNA 诊断公司 OptiGen；

2018 年，玛氏宣布收购芬兰宠物基因检测和诊断公司 Genoscoper；

2019 年，玛氏宣布旗下子公司收购加拿大生物技术公司 Biovet；

2021 年，玛氏宣布收购在线宠物药房和宠物处方管理分析平台 Vetsource；

2022 年 6 月，玛氏宠物护理宣布推出全球首个宠物生物数据样本库，并进行为期长达 10 年的研究，力争在宠物疾病诊断和预防领域实现新的重大突破。

2022 年 7 月，玛氏新成立了科学与诊断部门。玛氏宠物护理总裁 Loic Moutault 对此表示：“从治疗性兽医护理转向预防性兽医护理以及准确预测和诊断宠物疾病是非常重要的。”

而随着 Heska 以及 SYNLAB Vet 加入玛氏公司，玛氏成为了继 IDEXX 爱德士以及硕腾之后的最具影响力的一大巨头。也因此，全球宠物医疗诊断的竞争格局愈发明朗，逐渐呈现出“三足鼎立”的市场格局。

值得一提的是，今年 4 月玛氏收购 Heska 的消息传出后，IDEXX 股价周一下跌 2.2%，原因是投资者认为，玛氏消化了 Heska 的资产后，增强后的 玛氏 Antech 能够更有效地完成 IDEXX 的前景。

对此，宠物行业观察认为，宠物即时诊断以及基因检测等一系列业务，已经在玛氏战略发展版图上成为了十分重要的板块。从市场规模和前景来说，这一系列业务的想象力也十分可观。或许继宠物食品和宠物医疗业务之后，诸如宠物诊断等也将成为玛氏新的一极，进一步推动玛氏宠物业务的增长。

03

玛氏：中国市场不是重点对象之一

中国市场就是重点

曾执掌玛氏近十年，并于去年 9 月正式卸任的玛氏前首席执行官 Grant F. Reid 此前表示，“对于玛氏来说，目前最重要的，就是将中国市场作为所有业务的核心。中国市场不是重点对象之一，中国市场就是重点。”

具体到宠物业务来看，玛氏自 1993 年就进入了国内宠物市场。进入中国市场 30 年间，玛氏相继扩大产能、补充产品组合、教育市场用户、完善产业供给，为广大中国养宠用户提供了更多元化的选择。

例如在产能方面，1995 年，玛氏在北京怀柔投资建设了第一家宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。而该工厂的建立，也被业内广泛认为是现代中国宠物行业经济发展的萌芽和开端。

2008 年，玛氏在上海投资设立第二家宠物工厂。该工厂于 2010 年正式运营，年产能 8 万吨。

2020 年 12 月，玛氏又在天津投资设立了新宠物食品工厂。这家工厂投资超过 1 亿美元，满产后年产能可达 25 万吨以上，也是玛氏亚洲最大的现代化宠物食品工厂。建成投产后，该工厂可生产包括干粮、湿粮和零食等不同类型的产品，并通过柔性生产等实现多品类、多种规模的“灵活供应”。（该工厂项目已于今年 8 月正式竣工）

在产业投资方面，玛氏还于 2019 年投资了中国宠物初创公司魔力猫盒以及战略投资了瑞派宠物等，扩大了其对于中国宠物市场的掌控力和话语权。

同时，创新科技、数字化等技术能力，也是玛氏在国内市场发力的重点方向。

2022 年 3 月底，玛氏最「年轻」、「专注宠物黑科技」的业务单元 Kinship，在中国正式推出了 Wisdom Panel ™ 伟思 ™ 宠物基因检测。

Kinship 是玛氏宠物护理（Mars Petcare）旗下最新成立的互联网创新健康业务单元，旨在把行业内的初创企业、兽医、投资人、企业家以及相关的合作伙伴聚集在一起，帮助他们在宠物医疗、保健、营养等领域更好地发展。

Kinship 旗下核心能力包括宠物大数据、健康诊疗、宠物主教育内容、食品、健康保健等内容。当前，Kinship 在中国的产品有：Wisdom Panel ™ 伟思 ™ 宠物基因检测、毛球总动员宠物主社区，与此同时，Kinship 还在宠物穿戴设备、宠物服务、数据与保险等领域探索更多机会。

例如 2022 年 11 月初，黑马宠物食品生产商帅克宠物就宣布了与玛氏 Kinship 的战略合作，双方将合力打造宠物未来食品研发中心。

同时，玛氏宠物生态系统事业部也在 2022 年携手百联挚高资本，合力孵化了宠物智能科技品牌「Notty」。该品牌也在今年上线了一套关于猫的智能硬件产品。

此外，玛氏在国内还积极投身于宠物产业链建设，发展宠物电商新零售以及拓展新渠道等等。

今年 8 月，玛氏宠物新开设的华东 BC 一体仓在江苏昆山正式运营。该 BC 一体仓项目是玛氏宠物进入中国以来的首次尝试，也是玛氏宠物供应链转型升级的重要一步。这一实践将助力玛氏宠物进一步提高物流效率和服务质量，从而更好地响应消费者的需求，并为其打造更高效、卓越的消费体验。

综合来看，无论是全球市场还是国内市场，玛氏的触角已经深入到了各个层面。宠物行业观察认为，这也是玛氏之所以能够成为“宠物行业尽头”的核心因素之一。

至于玛氏宠物业务未来在全球和中国宠物市场的动态如何，宠物行业观察也将持续保持。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。

关于玛氏宠物

玛氏宠物护理是玛氏全球最大的事业部，总部位于比利时布鲁塞尔，为全球近半数的宠物提供健康与营养服务，致力于为宠物创造一个更美好的世界。该事业部由玛氏宠物营养业务单元、皇家宠物食品业务单元以及加拿大冠军宠物食品业务单元组成，共同运营 50 余个全球领先的宠物营养品牌，如宝路®（PEDIGREE®）、伟嘉®（WHISKAS®）、皇家宠物食品®（Royal CANIN®）、爱肯拿®（ACANA®）、渴望®（ORIJEN®）、美士®（NUTRO®）、绿的®（GREENIES®）、希宝®（Sheba®）、西莎®（Cesar®）、爱慕思®（IAMS®）、优卡®（EUKANUBA®）、佳贝®（CHAPPI®）、喵趣®（KITEKAT®）和洁珊®（CATSAN®）等。

同时，作为全球领先的宠物医疗护理服务商，玛氏宠物护理还为宠物提供医疗护理、智能穿戴、基因检测等多种产品与服务。目前，该事业部拥有 Banfield®、Blue Pearl®、PET PARTNERS®与 VCA®在内的 2,000 多家宠物医院。

此外，玛氏宠物还积极为宠物、宠物主人与兽医开发尖端创新科技，推出宠物基因检测技术 Wisdom HEALTH®与基于大数据的 WHISTLE®宠物智能 GPS 定位穿戴设备，力求在宠物护理行业实现新一代突破，逐步建立起玛氏宠物生态体系。